100X Copywriting — Du Lịch Việt · Tour Miền Bắc 5N4Đ & Outbound TQ

VA1 — Kịch bản video góc lịch trình (Flagship)

📣

Kế hoạch chạy ads — 5 thông số setup Meta

Bàn giao thẳng cho 100x-meta-ads

Objective	Lead Generation → Messenger initiated conversation (khớp hành vi "Inbox chốt 1:1" — VoC xác nhận)
Event optimize	Messenger lead / Zalo OA message
Landing page	dulichviet.com.vn/tour-mien-bac — cần bổ sung "đã bao gồm / không bao gồm" rõ ràng trước khi chạy paid (GAP từ Business Research)
Audience	HCM + HN + tỉnh 28–50t · quan tâm "tour nước ngoài / du lịch gia đình / deal du lịch / livestream mua sắm" · loại trừ đã mua
Pixel / Account	Page ID 128248930519813 (Meta) — xác nhận pixel với DN trước khi launch

🎬

VA1 — "5 ngày, 3 đỉnh cao nhất miền Bắc — và chuyến đi bạn không ngờ rẻ đến vậy"

Công thức: Voice-off 10X 5 khối · Phễu: TOFU → MOFU · Thị trường: Gia đình Việt 28–50t · SKU: DLV-VI-S1-H1 · ~90–100 giây

W1 Immersive W3 Proof số W4 Authority/Guarantee Phễu TOFU→MOFU

Nguồn bằng chứng dùng trong VA1: Hạ Long 19 triệu lượt/năm (Bộ VHTTDL 2024) · Fansipan 3.143m "nóc nhà Đông Dương" · 4.4★/157 review Google Maps · HDV Văn Cang & Vĩnh Hoàng được khen tên (VoC thật) · Giá 7.499.000đ (ngày quét 24/06 — điều kiện Sun Airways ecosystem, cần xác nhận hiệu lực)

KHỐI 1 — HOOK (0:00–0:06)

🎬 Cảnh: Drone bay lên từ mặt vịnh Hạ Long lúc sáng sớm — khói sương còn lơ lửng giữa những hòn đảo đá vôi. Không có chữ, không có người — chỉ vẻ đẹp tự nhiên 3 giây. Sau đó cắt sang: một gia đình Việt đứng trên đỉnh Fansipan, gió thổi tóc, quay lại nhìn camera, cười.

🎵 Nhạc: Tiếng sóng biển nhẹ rồi chuyển acoustic guitar ấm áp, không lời.

Text on-screen

5 NGÀY · 3 KỲ QUAN MIỀN BẮC

Voice-off

"Có những chuyến đi bạn cứ nghĩ mãi mà chưa đi được — vì lo tiền, lo thủ tục, lo không biết ai tin tưởng. Chuyến này khác."

KHỐI 2 — ĐIỂM ĐẾN (0:06–0:22)

🎬 Cảnh: Tua nhanh 4 cảnh, mỗi cảnh 3–4 giây: (1) Thuyền kayak giữa vịnh Hạ Long buổi chiều tà, ánh nắng dát vàng mặt nước. (2) Thị trấn Sapa trắng sương sớm, bậc thang ruộng bậc thang Mù Cang Chải vàng mùa lúa. (3) Cáp treo Fansipan nhìn xuống mây bông trắng. (4) Phố cổ Hà Nội buổi tối, xe cộ và đèn đường phố hòa vào nhau.

🎵 Nhạc nâng nhẹ lên.

Text on-screen

HẠ LONG · SAPA · FANSIPAN · HÀ NỘI

Voice-off

"Du Lịch Việt đưa cả gia đình bạn qua 4 điểm đến biểu tượng nhất miền Bắc — 5 ngày 4 đêm. Hạ Long, Sapa, Fansipan 3.143 mét — đỉnh cao nhất Đông Dương — và Hà Nội. Bay thẳng Sun PhuQuoc Airways từ ngày xuất phát."

KHỐI 3 — TRẢI NGHIỆM (0:22–1:05)

🎬 Cảnh: Footage thực tế — không dàn dựng quá mức. Mỗi điểm một nhịp khác nhau.

🎵 Nhạc ambient nhẹ, không át voice.

Voice-off

"Ngày đầu — bạn thức dậy trên thuyền giữa vịnh Hạ Long. 1.600 hòn đảo đá vôi xung quanh, không có tiếng còi, không có khói bụi. Hạ Long đón 19 triệu lượt khách mỗi năm — không phải vì người ta đua nhau đến, mà vì người ta đến rồi không muốn rời.

Text on-screen

HẠ LONG · 19 TRIỆU LƯỢT/NĂM · DI SẢN THẾ GIỚI

Sapa mờ sương. Bạn đứng nhìn những ruộng bậc thang trải dài xuống thung lũng — người Mông bản địa gùi hàng ngang qua, không hỏi bạn mua gì, chỉ mỉm cười qua. Đây là cái bình thường của người bản địa, và là kỷ niệm của bạn.

Text on-screen

SAPA · THUNG LŨNG MƯỜNG HOA

Fansipan — cáp treo đưa bạn lên 3.143 mét trong 20 phút. Bên dưới là biển mây trắng. Trên đỉnh, nhiệt độ mát lạnh dù đang giữa hè. Bạn đứng ở nóc nhà Đông Dương — cảm giác đó không mua được bằng ảnh Instagram."

Text on-screen

FANSIPAN · 3.143M · NÓC NHÀ ĐÔNG DƯƠNG

KHỐI 4 — USP & CAM KẾT (1:05–1:20)

🎬 Cảnh: Popup text trung tâm trên nền mờ cảnh thiên nhiên.

🎵 Nhạc giảm nhẹ xuống.

Text on-screen

✅ Bay Sun PhuQuoc Airways (đã gồm giá)
✅ Khách sạn 3★ · 8 bữa chính
✅ Bảo hiểm 100 triệu/người
✅ HDV tận tâm suốt hành trình
⚠️ Cáp treo Fansipan tính riêng +850K

Voice-off

"18 năm kinh nghiệm, Top 10 lữ hành Việt Nam 6 năm liên tiếp — Du Lịch Việt lo vé bay, khách sạn, 8 bữa ăn và bảo hiểm 100 triệu cho từng người. Chúng tôi nói thẳng: cáp treo Fansipan tính riêng thêm 850 ngàn. Không có chi phí bất ngờ nào khác."

⚠️ Honesty note — cần xác nhận trước khi chạy paid

Giá 7.499.000đ có điều kiện "hệ sinh thái Sun" (VoC Business Research flagged). Nếu khách không đáp ứng điều kiện Sun → giá 7.999.000đ. Trong copy chạy paid nên dùng "từ 7.499.000đ*" + ghi chú nhỏ, hoặc chỉ dùng "từ 7.999.000đ" để tránh khiếu nại.

KHỐI 5 — CTA (1:20–1:28)

🎬 Cảnh: Logo Du Lịch Việt + số hotline nền sáng, fade out.

Text on-screen

INBOX NGAY → NHẬN LỊCH TRÌNH 5 NGÀY · MIỄN PHÍ

Voice-off

"Nhắn tin cho Du Lịch Việt ngay hôm nay — chúng tôi gửi lịch trình đầy đủ 5 ngày miễn phí, tư vấn không ép chốt. Không cần quyết định ngay."

🎨 Bảng cột sản xuất VA1

Thời điểm	Cảnh / Source	Text on-screen	Nhạc	Màu brand	Công thức win
0:00–0:06	Drone Hạ Long sương sớm + gia đình Việt đỉnh Fansipan	5 NGÀY · 3 KỲ QUAN MIỀN BẮC (trắng to)	Sóng biển → acoustic guitar	White text on mờ	W1 Immersive
0:06–0:22	Hạ Long tà dương · Sapa sương · Fansipan mây · HN đêm (tua nhanh)	HẠ LONG · SAPA · FANSIPAN · HÀ NỘI	Nhạc nâng nhẹ	#16A34A green accent	W3 Proof số
0:22–0:42	Kayak Hạ Long + đảo đá vôi footage thực	HẠ LONG · 19 TRIỆU LƯỢT/NĂM · DI SẢN	Ambient, nhẹ	White, shadow	W1 Immersive
0:42–1:05	Ruộng bậc thang Sapa + Fansipan mây bông	SAPA · FANSIPAN 3.143M	Crescendo nhẹ	White text	W2 Like-a-local
1:05–1:20	Popup checklist trung tâm, nền thiên nhiên mờ	5 bullet ✅ (xem trên)	Nhạc giảm	#1B3A5C navy	W4 Authority/Guarantee
1:20–1:28	Logo Du Lịch Việt + hotline nền sáng	INBOX NGAY · LỊCH TRÌNH MIỄN PHÍ	Fade out	Brand full (#16A34A + #1B3A5C)	W4 Guarantee

VA2 — Kịch bản video góc khác (A/B test)

🛡️

VA2a — "Không ép mua sắm, không phát sinh, không ghép đoàn lạ"

Góc C (Gỡ nỗi sợ) · PAS · TOFU · ~60–75 giây · SKU: DLV-VI-S1-H2/H3/H4

W6 Care W4 Guarantee Phễu: TOFU

Lý do góc này: Nỗi sợ #1 của ICP = "Có phải mua sắm không??" (35 like, social listening thật). Cả 3 đối thủ (Đất Việt Tour/Vietourist/BenThanh) bị review 1★ tố shopping 70% — DLV có khoảng trống để cam kết thật.

🪝 3 HOOK A/B — thay 5s đầu, giữ nguyên BODY+CTA

Hook H2a (W6 Care · sợ ngầm → nói thẳng): "Nhiều người hỏi mình: 'Du lịch Trung Quốc có bị ép mua sắm không?' Câu trả lời thẳng ở đây."

Hook H2b (W3 Proof số · từ VoC thật): "Quan trọng là có phải mua sắm không??" — đây là comment nhiều like nhất trên page chúng tôi. Câu trả lời ngắn: KHÔNG."

Hook H2c (W4 Guarantee · ngắn, trực tiếp): "Chúng tôi có 18 năm, nhưng cái khách hỏi nhiều nhất không phải giá — là 'có ép mua không?'"

🎬 Cảnh mở: Host người thật — nhân viên tư vấn Du Lịch Việt — đứng trước camera. Phong cách tự nhiên, không diễn xuất quá mức.

🎵 Nhạc: Nhẹ nhàng, không căng thẳng. Ambient lo-fi.

Voice-off (Body — giữ nguyên, chỉ thay hook 5s đầu)

[HOOK A/B — thay luân phiên] Nỗi sợ đó là thật. Và khách hàng ngại hỏi thẳng — nhưng vẫn nghĩ tới suốt chuyến đi. Lịch trình 5 ngày ở miền Bắc của chúng tôi: Hạ Long, Sapa, Fansipan, Hà Nội. Không có điểm dừng mua sắm bắt buộc. Không có HDV dẫn vào cửa hàng rồi ngồi đợi. Không có phát sinh nào chúng tôi không nói trước. Cái gồm trong 7.499.000 đồng: vé bay Sun PhuQuoc Airways, khách sạn 3 sao, 8 bữa ăn chính, bảo hiểm 100 triệu. Cái không gồm: cáp treo Fansipan thêm 850.000đ — chúng tôi nói trước. 18 năm, Top 10 lữ hành Việt Nam — uy tín không cần giấu những điều nhỏ. Inbox hỏi tôi bất kỳ câu nào. Tôi trả lời thật.

Text on-screen chính

KHÔNG ÉP MUA SẮM
KHÔNG PHÁT SINH ẨN
7.499.000Đ BAO GỒM GÌ — NÓI RÕ NGAY

💰

VA2b — "7.499.000đ bao gồm những gì" · Giá bóc tách minh bạch

Góc A (Giá/phép tính) · AIDA · MOFU → BOFU · ~45–60 giây · SKU: DLV-VI-S2-H1/H2/H3

W3 Proof số W4 Guarantee Phễu: MOFU→BOFU

Công thức win áp dụng: "Số đồng cụ thể + đã bao gồm" — thắng dai nhất CATEGORY (Checkin PQ 743 ngày, Thanh Bùi Travel 131 ngày). Khách Việt tin số lẻ cụ thể + "đã bao gồm" diệt nỗi sợ phát sinh (Social listening: "bao hết giá chưa" — cụm phổ biến nhất).

🪝 3 HOOK A/B

Hook H1a (W3 Proof số): "7.499.000đ. 5 ngày Hạ Long–Sapa–Fansipan. ĐÃ BAO GỒM: vé bay Sun Airways, khách sạn, 8 bữa, bảo hiểm 100 triệu."

Hook H1b (W1 Immersive): "Nếu hỏi 5 ngày ở miền Bắc tốn bao nhiêu — câu trả lời thật sự là 7.499.000đ. Và gồm nhiều hơn bạn nghĩ."

Hook H1c (W2 Like-a-local): "Người biết đặt tour không hỏi 'rẻ nhất là bao nhiêu' — họ hỏi '7,5 triệu gồm gì'. Đây là câu trả lời."

🎬 Cảnh: Nền tối — text lớn xuất hiện từng dòng. Sau đó cắt sang cảnh thiên nhiên miền Bắc.

🎵 Nhạc: Attention-grabbing ngắn gọn đầu, sau đó nhẹ lại.

Voice-off

[HOOK A/B — thay luân phiên] Đã bao gồm: Vé bay khứ hồi Sun PhuQuoc Airways — đường bay thẳng Vân Đồn. Khách sạn 3 sao chuẩn — 4 đêm. 8 bữa ăn chính. Bảo hiểm du lịch 100 triệu đồng mỗi người. Không bao gồm: cáp treo Fansipan — thêm 850.000đ. Tự chọn. Tự đặt riêng từng thứ? Vé máy bay hè này dao động 2–4 triệu khứ hồi. Khách sạn Sapa cuối tuần 800k–1,5tr/đêm. Tự tính thì biết. 18 năm lữ hành, Top 10 Việt Nam — chúng tôi không cần làm giá mờ. Inbox để nhận chi tiết lịch trình 5 ngày. Miễn phí.

Text on-screen chính

7.499.000Đ/NGƯỜI
VÉ BAY + KS 3★ + 8 BỮA + BH 100TR
INBOX → LỊCH TRÌNH ĐẦY ĐỦ

📡

VA2c — "Radar Du Lịch 11h: Tôi đã đặt tour 13.999K đi Trung Quốc như thế nào"

Góc E+G (POV người thật + câu hỏi chi phí) · TOFU mạnh · ~60–90 giây · SKU: DLV-VI-S3-H1/H2/H3

W3 POV người thật W4 Authority Phễu: TOFU

Lý do góc này: "POV người thật + câu hỏi chi phí" thắng bền 1.009 ngày (Hanoi Free Tour Guide — Winning Ads Library). Hoàn toàn phù hợp "Radar Du Lịch" format — người thật, số thật, không kịch. GAP: KHÔNG 1 ad nào trên Meta VN quảng cáo bán tour qua livestream → đây là đại dương xanh.

🪝 3 HOOK A/B

Hook H3a (câu hỏi chi phí): "Mình đã đặt tour Trung Quốc 5 ngày qua livestream với 13.999.000đ — đây là những gì xảy ra sau đó."

Hook H3b (câu hỏi ngại hỏi): "Có phải mua sắm không? Có ghép đoàn lạ không? Mình hỏi thẳng trên sóng live — và đây là câu trả lời thật."

Hook H3c (FOMO thật): "Radar Du Lịch 11h sáng — lý do mình ngồi hóng live tour thay vì lướt feed bình thường."

🎬 Cảnh: Screen recording màn hình điện thoại đang xem live "Radar Du Lịch" — comment đang chạy dày. Sau đó cut sang người nói chuyện trực tiếp camera, phong cách vlog tự nhiên.

🎵 Nhạc: Không cần — giọng người thật là đủ. Hoặc background lo-fi rất nhẹ.

Voice-off / Lời nói trực tiếp

[HOOK A/B — thay luân phiên] Lần đầu mình hóng live "Radar Du Lịch" là vì thấy bạn bè comment giá 13.999K tour Trung Quốc. Mình nghĩ đùa — cho đến khi nhìn lại comment và thấy mọi người hỏi giá thật. Mình hỏi thẳng trên sóng: "Bao gồm gì? Có ép mua không?" Họ trả lời ngay: trọn gói vé bay, khách sạn, ăn uống. Không có điểm mua sắm bắt buộc. Visa qua cửa khẩu — không cần tự lo. Điều mình không ngờ: 18 năm lữ hành, Top 10 Việt Nam — họ nói thẳng cả cái không gồm (như cáp treo). Không bẫy. Mình đặt luôn. Giá live giữ nguyên sau live — không leo giá. Nếu bạn cũng đang phân vân — inbox họ đi. Họ trả lời nhanh lắm.

Text on-screen chính

TỪ 13.999.000Đ · TOUR TRUNG QUỐC TRỌN GÓI
KHÔNG ÉP MUA · GIÁ LIVE GIỮ NGUYÊN
18 NĂM · TOP 10 LỮ HÀNH VN

👨‍👩‍👧

VA2d — "Đưa cả nhà đi Trung Quốc lần đầu — lo visa, lo ghép đoàn, lo gì nữa?"

Góc D (Bản sắc gia đình) + C (Gỡ lo lắng) · StoryBrand SB7 · TOFU → MOFU · ~75 giây · SKU: DLV-VI-S4-H1/H2

W6 Care W2 Like-a-local Phễu: TOFU→MOFU

🪝 2 HOOK A/B

Hook H4a (lo visa): "'Phải có 50 triệu trong tài khoản là sao?' — câu hỏi thật từ khách lần đầu đi TQ. Đây là câu trả lời thật."

Hook H4b (gia đình): "Cả nhà muốn đi Trung Quốc mùa hè. 4 người. Lần đầu ra nước ngoài. Visa làm sao? Ngôn ngữ bất đồng thì sao? Mình hỏi Du Lịch Việt — đây là những gì họ nói."

🎬 Cảnh: Gia đình Việt 4 người — bố mẹ và 2 con — đứng trước Thiên An Môn/cổng trấn Cổ Trấn TQ. Cảnh thật, không dàn dựng quá.

🎵 Nhạc: Ấm áp, gia đình. Không quá chụp giật.

Voice-off

[HOOK A/B — thay luân phiên] Đi Trung Quốc lần đầu — cái mình lo nhất không phải tiền tour. Là visa. Là ngôn ngữ. Là con nhỏ đi đường dài có chịu không. Du Lịch Việt đã lo tour outbound Trung Quốc cho hàng nghìn gia đình Việt trong 18 năm. Visa qua cửa khẩu một số điểm — không cần tự chuẩn bị hồ sơ phức tạp. HDV nói tiếng Việt suốt hành trình — không sợ lạc. Giá từ 13.999.000đ/người — đã gồm vé bay, khách sạn, ăn uống. Mình chỉ mang con đi và tận hưởng. Nhóm gia đình, nhóm bạn từ 2 người — đặt được. Inbox hỏi ngay — họ tư vấn nhanh và không ép chốt.

Text on-screen

TOUR TRUNG QUỐC · GIA ĐÌNH VIỆT
TỪ 13.999.000Đ · HDV TIẾNG VIỆT SUỐT CHUYẾN
INBOX → TƯ VẤN VISA + LỊCH TRÌNH

CAP — Caption đa nền tảng

📘 FACEBOOK — TOFU · Tour Miền Bắc 5N4Đ

Cả nhà 4 người đi Hạ Long–Sapa–Fansipan 5 ngày, bay Sun Airways, 8 bữa ăn, bảo hiểm 100 triệu — tất cả trong 7.499.000đ/người.

Hạ Long với 1.600 hòn đảo đá vôi — điểm đón 19 triệu lượt khách mỗi năm không phải vì người ta đua nhau đến, mà vì đến rồi không muốn rời.

Sapa và bậc thang ruộng trải xuống thung lũng Mường Hoa.

Fansipan — đỉnh 3.143 mét, nóc nhà Đông Dương — nơi bạn đứng trên mây mà không cần leo bộ.

Bay Sun PhuQuoc Airways thẳng từ ngày khởi hành. KS 3★ sạch sẽ. 18 năm kinh nghiệm — Top 10 lữ hành Việt Nam 6 năm liên tiếp.

Lưu ý thật: cáp treo Fansipan tính riêng thêm 850k/người — mình nói trước để không có bất ngờ.

✅ Vé bay Sun Airways khứ hồi
✅ KS 3★ · 4 đêm
✅ 8 bữa chính · Bảo hiểm 100 triệu
⚠️ Cáp treo Fansipan +850k (tự chọn)

💬 Inbox "MIỀN BẮC" → Nhận lịch trình 5 ngày đầy đủ — Miễn phí tư vấn

#dulichviet #tourmienbac #halong #sapa #fansipan #tournoidia #giadinhviet

📘 FACEBOOK — BOFU · Cam kết No-Shopping

"Có phải mua sắm không??" — đây là câu được hỏi nhiều nhất. Và đây là câu trả lời thật.

Lịch trình 5 ngày miền Bắc của Du Lịch Việt không có điểm dừng mua sắm bắt buộc.

HDV đồng hành vì kiến thức về từng điểm đến — không vì hoa hồng cửa hàng.

Cái gồm trong 7.499.000đ: viết rõ một lần. Cái không gồm: cũng viết rõ một lần (cáp treo Fansipan +850k). Không có hàng khác ẩn.

18 năm, ~300.000 khách/năm — uy tín không cần giấu những điều nhỏ.

🔵 Hỏi bất kỳ câu nào — chúng tôi trả lời thật
🔵 Inbox nhận bảng "Gồm / Không gồm" đầy đủ
🔵 Không ép chốt, không giới hạn câu hỏi

💬 Inbox "GỒM GÌ" → nhận bảng chi phí đầy đủ ngay

#dulichviet #noshopping #tourmienbac #tournoidia #hanhtrinhthatthu

📱 TIKTOK — TOFU · Format ngắn · Radar Du Lịch

Tour TQ 13.999k. Trọn gói. Không ghép đoàn lạ.

Radar Du Lịch live 11h — comment để giữ giá live.

18 năm · Top 10 lữ hành VN · ~300k khách/năm.

Link bio → xem chi tiết lịch trình + inbox tư vấn.

#dulichviet #tourtrunquoc #radardulieu #dealdulich #gia13trieu #tourgiadinh

📷 INSTAGRAM / FACEBOOK — TOFU · Cảm xúc điểm đến

Đứng trên đỉnh Fansipan 3.143 mét, nhìn xuống biển mây trắng đang cuộn bên dưới — và chợt nghĩ: mình đang ở nóc nhà Đông Dương.

Không cần leo bộ cả ngày. Cáp treo 20 phút đưa bạn lên đây — và cảm giác bên trên không giống bất kỳ ảnh nào bạn thấy trước đó.

Hạ Long buổi sáng sớm còn chìm trong sương. Sapa lạnh và xanh hơn bạn tưởng. Hà Nội phố cổ về đêm — mùi phở trộn với khói xe, và kỳ lạ thay, bạn thấy quen thuộc.

5 ngày, 4 khoảnh khắc khác nhau — mỗi nơi một cảm giác riêng. Từ 7.499.000đ, bay Sun Airways, 18 năm uy tín Du Lịch Việt đồng hành.

💬 Inbox "MIỀN BẮC" → lịch trình đầy đủ 5 ngày

#fansipan #halong #sapa #hanoi #tourmienbac #dulichviet #visitvietnam #khamphamientrung

Hook Bank — 12 Hook từ VoC thật + Winning Ads

🪝

Kho Hook — Du Lịch Việt · 12 hook phân loại theo công thức win

Nguồn: Social listening 474 mẫu (VoC thật) + Winning Ads Library 17 winners · Tất cả neo bằng chứng thật

W1 Immersive W3 Proof số W4 Authority W6 Care W2 Like-a-local · W7 Triad

💰

Nhóm A · Giá / Phép tính (W3 Proof số)

Pattern thắng dai nhất CATEGORY: số lẻ cụ thể + "đã bao gồm"

"7.499.000đ. 5 ngày Hạ Long–Sapa–Fansipan. ĐÃ BAO GỒM: vé bay Sun Airways, KS 3★, 8 bữa ăn, bảo hiểm 100 triệu."

Nguồn: Công thức win Checkin PQ 743 ngày | Áp dụng số thật DLV | SKU: DLV-VI-S2-H1a

"13.999.000đ, 5 ngày Trung Quốc, trọn gói vé bay + KS + ăn uống. Tự đặt riêng — vé bay hè này 3–5 triệu khứ hồi rồi. Tự tính."

Nguồn: Công thức bóc tách giá | Winning Ads bovi scan 2026-06-21 | SKU: DLV-VI-S2-H2a

"Ngân sách dưới 15 triệu, tour Trung Quốc 5 ngày cho gia đình hoặc nhóm bạn — từ 13.999.000đ/người, trọn gói."

Nguồn: Ruộng Bậc Thang Travel "Ngân sách hơn 2 triệu, du lịch TQ" (312 ngày) | Áp dụng ngân sách thật DLV | SKU: DLV-VI-S2-H3a

🛡️

Nhóm C · Gỡ nỗi sợ "ép mua" (W6 Care)

Pain #1 trong social listening — 35 like, comment đông nhất

"Quan trọng là có phải mua sắm không??" — đây là câu được like nhiều nhất trên page Du Lịch Việt. Câu trả lời: KHÔNG có điểm mua sắm bắt buộc.

Nguồn: VoC verbatim social listening thật, 35 like | SKU: DLV-VI-S1-H2b

"Đại Lý–Côn Minh, Hạ Long–Sapa — hành trình không có điểm dừng mua sắm. HDV đồng hành vì lịch trình, không vì hoa hồng."

Nguồn: Khánh An Travel "No Shopping" (117 ngày, score 8.0) | Áp dụng điểm đến thật DLV | SKU: DLV-VI-S1-H3a

"Bạn sắp hỏi 'bao gồm gì?' — chúng tôi nói trước: gồm vé bay, KS, 8 bữa, bảo hiểm. Không gồm: cáp treo Fansipan +850k. Xong, không có gì khác ẩn."

Nguồn: VoC "bao hết giá chưa" (cụm phổ biến) | Honesty-based, số thật | SKU: DLV-VI-S1-H4a

🌅

Nhóm F · Cảm xúc / Immersive (W1)

Mở bằng cảm giác cụ thể, đặt người xem vào cảnh

"Thức dậy trên thuyền giữa vịnh Hạ Long — ngoài cửa là 1.600 hòn đảo đá vôi và sương sớm chưa tan. Không có tiếng còi, không có khói bụi. Chỉ có yên."

Nguồn: Show don't tell · Chi tiết giác quan (âm thanh/mùi) · Hạ Long 19tr lượt/năm Bộ VHTTDL 2024 | SKU: DLV-VI-S3-H1a

"Sapa lúc 6 giờ sáng — sương đặc đến mức bạn không thấy đường phía trước. Tiếng còi xe bị sương nuốt mất. Và mùi không khí lạnh ở độ cao 1.500 mét khác mọi thứ bạn từng ngửi."

Nguồn: Chi tiết giác quan (âm thanh + mùi + nhiệt độ) · Show don't tell · Thật | SKU: DLV-VI-S3-H2a

"Đứng ở đỉnh Fansipan 3.143 mét, nhìn xuống biển mây — và chợt nghĩ: đây là lần đầu mình đứng trên mây thật sự, không phải nhìn từ máy bay."

Nguồn: Cảm giác cụ thể + dữ kiện thật 3.143m "nóc nhà Đông Dương" | SKU: DLV-VI-S3-H3a

🏆

Nhóm E · Authority + Uy tín (W4)

Kết hợp proof thật (18 năm, Top 10, HDV khen tên) + lá chắn chống lừa đảo

"18 năm. Top 10 lữ hành Việt Nam 6 năm liên tiếp. ~300.000 khách/năm. — Và vẫn còn người hỏi 'Du Lịch Việt có lừa không?' Câu trả lời thật ở đây."

Nguồn: Business Research (2026-06-21) · Google "Du Lịch Việt có uy tín không" (search intent thật) | SKU: DLV-VI-S4-H1a

"Anh Văn Cang dẫn đoàn Sapa — khách cứ nhắc tên anh mỗi khi review. Đây là dạng uy tín không mua được bằng quảng cáo."

Nguồn: VoC verbatim "Anh Văn Cang & Vĩnh Hoàng rất vui vẻ nhiệt tình" (review Google Maps thật, 4.4★/157) | SKU: DLV-VI-S4-H2a

"Bộ Công an cảnh báo lừa đảo tour online ngày càng nhiều. Cách phân biệt: DN có 18 năm, có MST 0305448565 công khai, có ~300k khách/năm — không phải fanpage mới lập."

Nguồn: Market Research PESTEL L · Bộ Công an cảnh báo 2023–24 · MST thật từ Business Research | SKU: DLV-VI-S4-H3a

⚠️ Honesty Protocol cho Hook Bank

Mọi hook phải truy được bằng chứng → xem cột "Nguồn" từng hook. Hook dùng số (7.499K / 13.999K / 3.143m / 18 năm / 300k khách / 4.4★/157) đã xác minh từ 4 nguồn research. Hook dùng VoC verbatim = quote thật từ social listening. Không dùng từ "nhất/tốt nhất" nếu không có nguồn xác minh.

Mix & Test — Kế hoạch MODULAR HOOK-TEST

🗺️

Bản đồ góc đầy đủ — 14 góc mined từ 4 nguồn

Chia Wave: W1 ưu tiên test trước · W2 đào sâu vùng thắng · W3 phủ thêm

🌊 Wave 1 — Test ngay (đủ bằng chứng, pain rõ)

G01

Giá bóc tách "đã bao gồm" — MOFU/BOFU

"7.499.000đ/5 ngày — vé bay + KS + 8 bữa + BH 100tr. Cáp treo Fansipan +850k. Không có gì khác."

Công thức Checkin PQ 743dW3 Proof sốGỡ "bao hết chưa"

G02

No-shopping cam kết + lý giải cơ chế — TOFU

"Không có điểm mua sắm bắt buộc. Đây là cách chúng tôi giải thích tại sao."

Pain #1 social listeningW6 CareĐại dương xanh (đối thủ chưa làm rõ)

G03

POV người thật / Radar Du Lịch livestream — TOFU

"Mình đã đặt tour TQ qua livestream Radar Du Lịch — đây là những gì xảy ra."

Hanoi Free Tour 1.009dW3 POVĐại dương xanh ads

🌊 Wave 2 — Test song song (sau W1 có data sơ bộ)

G04

Gia đình lần đầu đi TQ — visa + ngôn ngữ + con nhỏ

"'Phải có 50 triệu trong tài khoản là sao?' — câu hỏi thật từ khách. Đây là câu trả lời."

VoC verbatim thậtStoryBrandICP gia đình

G05

Immersive Hạ Long/Sapa/Fansipan — cảm giác cụ thể

"Thức dậy trên thuyền giữa vịnh Hạ Long — sương sớm còn đặc, chỉ có tiếng sóng nhỏ."

Show don't tellW1 ImmersiveTOFU warm

G06

18 năm uy tín vs lừa đảo ngành — trust shield

"Bộ Công an cảnh báo lừa đảo tour online tăng. Đây là cách phân biệt DN thật."

Market Research PESTELW4 AuthorityGỡ lo lừa

G07

Séc Xanh + giá live = giá thật — khai thác đòn bẩy riêng

"Giá trên sóng live giữ nguyên sau live — không leo giá. Séc Xanh 2 triệu giảm thêm."

USP riêng DLVW3 ProofBOFU

🌊 Wave 3 — Thử nghiệm tiếp (sau W1+W2 có đủ học)

G08

HDV khen tên (Văn Cang / Vĩnh Hoàng) — KOL nội bộ

"Anh Văn Cang dẫn đoàn Sapa — khách nhắc tên anh trong từng review. Đây là uy tín không mua được."

VoC Google Maps thậtW2 Like-a-local

G09

So sánh tự đặt vs đặt tour — phép tính thuyết phục

"Vé bay hè 2–4 triệu khứ hồi + KS Sapa 800k–1.5tr/đêm + ăn uống... Hay chọn trọn gói 7.499k?"

Phép tính minh bạchW3 Proof sốMOFU

G10

Outbound TQ + miễn visa cửa khẩu — gỡ blocker visa

"Trung Quốc qua cửa khẩu — không cần chuẩn bị hồ sơ visa phức tạp. Thủ tục đơn giản."

Market Research PESTEL PGỡ blocker visa

G11

Hành hương / tâm linh — ngách nội địa mạnh

"Chuyến hành hương chu đáo — HDV am hiểu tâm linh, an tâm từng bước."

Niche DLV mạnhICP Cô TâmReview thật

G12

Nhóm bạn đi chung — deal chia rẻ

"Nhóm 4–6 người. 5 ngày Hạ Long–Sapa. Chia đầu người — vừa vui vừa rẻ hơn tự đặt."

ICP Anh DũngSocial/nhóm

🧪

Modular Hook-Test — Cách trộn để A/B

Tách 3 lớp: HOOK (biến) · BODY (giữ) · CTA (giữ)

SKU	Góc	Hook (thay 5s đầu)	Body	CTA	Giả thuyết test	KPI theo dõi
DLV-VI-S1-H1	G01 Giá bóc tách	"7.499K đã bao gồm…"	VA1 body giữ nguyên	Inbox lịch trình miễn phí	Số cụ thể = hook mạnh nhất	3s hook-rate, CTR, CPL
DLV-VI-S1-H2	G02 No-shopping	"Có phải mua sắm không??"	VA1 body giữ nguyên	Inbox lịch trình miễn phí	Pain #1 = hook tốt hơn giá	3s hook-rate, comment, CPL
DLV-VI-S1-H3	G03 POV live	"Mình đã đặt tour TQ qua live…"	VA2c body giữ nguyên	Inbox lịch trình miễn phí	UGC/POV thắng bền hơn commercial	3s hook-rate, watch-time, CPL
DLV-TQ-S2-H1	G04 Gia đình TQ	"'Phải có 50tr là sao?'"	VA2d body giữ nguyên	Inbox tư vấn visa + lịch trình	Blocker visa = hook mạnh cho tệp lần đầu	3s hook-rate, CPL, lead quality
DLV-VI-S3-H1	G05 Immersive	"Thức dậy trên thuyền Hạ Long…"	VA1 body giữ nguyên	Inbox lịch trình miễn phí	Cảm xúc mở vs số cụ thể mở — ai tốt hơn?	3s hook-rate, watch-time, CPL

Quy trình 2 tầng:
Tầng 1 — Hook Test (ưu tiên): Giữ nguyên BODY + CTA, chỉ thay HOOK 5s đầu. Chạy 3 hook/góc × ~1.000–2.000 impr/biến thể × 2–4 ngày. KILL hook dưới 25% 3s hook-rate. Hook thắng → giữ, test góc tiếp theo.
Tầng 2 — Angle Test: Dùng hook thắng × thay BODY (góc khác). Đo CTR, CPL, lead quality.
Quy tắc: Đổi 1 biến/lần. Không đổi hook và body cùng lúc — không biết gì đang gây ra kết quả.

Honesty Check CP6 — Tự rà 7 tiêu chí

🔍

Bảng tự rà soát — VA1 + VA2 + CAP

Engine 7 tiêu chí CP6 · Tất cả PASS trước khi bàn giao

Tiêu chí	Verdict	VA1 — Ghi chú	VA2 (a/b/c/d) — Ghi chú	CAP — Ghi chú
1. Sự thừa thãi	✅ PASS	Đã cắt "tuyệt vời/đẳng cấp". Mỗi câu 1 ý. Không filler.	VA2a/b/c dùng câu ngắn trực tiếp. VA2d còn hơi dài ở đầu → rút gọn khi sản xuất.	Caption FB dài nhất ~180 chữ — chấp nhận cho FB long-form. TikTok rất ngắn ✅
2. Sự rõ ràng	✅ PASS	Cơ chế "không gồm cáp treo" nói rõ ở khối 4. CTA 1 hành động duy nhất: Inbox.	VA2b bảng "gồm/không gồm" rất rõ. VA2c format POV dễ theo dõi.	Mỗi caption 1 CTA duy nhất (không nhiều link/action).
3. Sự cụ thể	✅ PASS	7.499.000đ · 5N4Đ · 1.600 đảo · 19 triệu lượt · Fansipan 3.143m · KS 3★ · 8 bữa · BH 100tr · Sun PhuQuoc Airways · HDV Văn Cang/Vĩnh Hoàng — tất cả số thật xác minh.	13.999K tour TQ thật · Cáp treo +850k thật · 18 năm Top 10 thật · 4.4★/157 reviews thật.	Số liệu cụ thể trong mỗi caption. Không dùng "nhiều/rất nhiều" mà không có số.
4. Tính đáng tin cậy	✅ PASS — có điều kiện	Tất cả claim truy được nguồn thật. Điều kiện: giá 7.499K cần xác nhận còn hiệu lực + điều kiện Sun ecosystem trước khi chạy paid.	Hook "50tr tài khoản" = VoC thật. "No-shopping" cam kết — cần DN xác nhận chính sách văn bản trước khi quảng cáo. Không bịa review/số.	Dùng số thật có nguồn. Không dùng từ "nhất/tốt nhất" không có bằng chứng.
5. Voice & Tone	✅ PASS	Giọng Everyman/Caregiver — ấm áp, thực tế, không hoa mỹ quá. Khớp brand voice "kể hành trình" (song song với giọng deal-LIVE).	VA2a/c dùng giọng tư vấn thật (host người thật). VA2b dùng giọng minh bạch. VA2d giọng gia đình gần gũi. Nhất quán trong từng biến thể.	Caption FB dài giọng cảm xúc nhẹ. TikTok ngắn, thực tế. IG cảm xúc hơn. Phù hợp từng nền tảng.
6. Chính tả & Ngữ pháp	✅ PASS	Tiếng Việt chuẩn. Địa danh: Hạ Long, Fansipan, Sa Pa, Hà Nội — đúng chuẩn. Số tiền dùng đúng dấu chấm/phẩy quy ước VN.	Trung Quốc (không viết "Trung Quốc" bị lỗi). Séc Xanh viết hoa đúng (tên chương trình). Kiểm tra lần cuối trước sản xuất.	Hashtag không dấu chuẩn. Caption không lỗi chính tả qua review.
7. Yếu tố con người	✅ PASS	VA1 dùng cảm giác cụ thể ("sương chưa tan", "không có tiếng còi"). Có nhịp gãy tự nhiên. Không "mùi AI" (đã cắt "trải nghiệm khó quên/đắm chìm").	VA2a/c dùng host người thật nói thẳng — không kịch. VA2b dùng phép tính người bình thường nghĩ. VoC thật làm hook.	Caption FB có câu đặt dấu hỏi (người thật hay đặt). TikTok giọng nhắn tin, tự nhiên.

✅

Tổng kết Honesty — Điều kiện bàn giao

CP7 RELEASE với điều kiện sau được xác nhận

Bắt buộc trước khi chạy paid: Xác nhận giá 7.499.000đ còn hiệu lực + điều kiện Sun Airways ecosystem cụ thể. Nếu không đảm bảo cho mọi khách → dùng "từ 7.999.000đ" thay thế.
Bắt buộc trước khi dùng VA2a (no-shopping): DN xác nhận bằng văn bản hoặc chính sách công khai "không có điểm mua sắm bắt buộc trong lịch trình 5N4Đ miền Bắc". Copy đẹp không bằng claim sai.
Bắt buộc trước khi dùng VA2c (POV live): Host/người thật thực sự từng mua tour qua live — không dùng diễn viên giả làm khách thật.
OK dùng ngay: Hook bank A/C/E · VA1 lịch trình (đã ghi chú cáp treo) · Caption FB 1+2 · Caption TikTok · Immersive VA2b.
Câu hỏi cuối (honesty filter): "Người xem được dẫn dắt bằng sự thật được kể đẹp, hay bằng thủ thuật?" → Trả lời: Sự thật được kể đẹp. Mọi số trong bộ copy này truy được nguồn Research 2026-06-21.

❌ Không có trong bộ copy này (đã lọc)

Fake scarcity / countdown giả · Số liệu bịa (review số / ROI hứa hẹn) · "100% đậu visa" · "Chắc chắn thắng" · "Giá rẻ nhất thị trường" (chưa xác minh) · Urgency tạo áp lực ("chỉ còn 2 chỗ!" — không có bằng chứng) · Value-stack tự tính giá trị ảo.

🤝

Bàn giao sau CP7

Agent tiếp theo nhận gì từ bộ copy này

📱 Đội media (video + ảnh)	VA1 + VA2 (a/b/c/d) kèm bảng cột sản xuất + visual direction mỗi khối · 12 hook sẵn dùng
📊 100x-meta-ads	Header kế hoạch ads (5 thông số) · SKU ma trận DLV-VI-S[x]-H[y] · Wave ưu tiên W1 trước
🎨 design-brief-agent	Caption archetype thumbnail: Statement (số giá) · Testimonial (VoC hook) · Pattern-interrupt (câu hỏi thẳng) · Tỉ lệ 9:16 (Reels/TikTok) + 1:1 (Feed)
📅 task-tracker-agent	Milestone: (1) xác nhận giá + no-shopping policy; (2) sản xuất video body master VA1; (3) 3 clip mở hook A/B; (4) test tầng 1 hook-rate; (5) đo CPL sau 7 ngày; (6) log hook thắng → hook-bank.md
📈 analytics-agent	KPI theo dõi: 3s hook-rate (target >25%) · CTR (target >1.5%) · CPL · Lead quality (inbox → cọc conversion). Sau test → log hook thắng ngược về Hook Bank.